确定建筑材料谈判目标，确定建筑材料谈判目标怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于确定建筑材料谈判目标的问题，于是小编就整理了3个相关介绍确定建筑材料谈判目标的解答，让我们一起看看吧。

谈判的四要素？

谈判的四个要素

1. 利益

利益是一切谈判开始的原因，也是成功谈判的基础。注意，利益不等于立场，立场是主张，而利益隐藏在立场之下，是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点，就会多出很多切入点，而不是陷入立场之争。

在复杂的谈判中，双方会有很多利益点，会有主次轻重之分。如果仔细分析，就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前，花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级，做到知己知彼。

2. 方案

方案就是满足双方利益的各种解决办法。在作者看来，方案是“谈判产生价值的地方”。我们在谈判中会不自觉进入一个误区，那就是，对方得到了什么，我们就失去了什么。其实问题是双方共有的，需要双方充分沟通，了解各自的利益诉求，然后共同想办法，找出各种可以满足利益的方法。

在上谈判桌前，我们可以做两种准备：“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”，就是“底线”，比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差，那么此时达成协议就没有意义了。

3. 标准

因为谈判中双方援引的道理，都是从自己的角度出发的，如果双方都只是强调自己的道理，自说自话，那就很难找到共识。及时引入客观的标准，比如法律、先例、类似的案例、第三方评估或者市场价格等等，可以让谈判双方把关注点转移到方案本身的公平以及合理性上，化对抗为合作，共同寻求更公允的方案。

4. 替代方案

1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。

2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。

5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则

合同谈判在中标公示后吗？

是的，中标公示期满，招标人通知中标人进行合同洽谈，谈判内容主要是工期计划，付款方式，工程质量，安全责任，环保措施，农民工工资担保，奖罚措施，违约责任，发生争议解决办法，项目经理等五大员住工地时间不少于天等等。

双方对于合同内容无异议，则合同双方法定代表人或者委托人签字盖章，合同生效。

谈判的前提是什么意思？

谈判的前提是指在进行谈判之前需要满足或达成的一些条件或意愿。这些前提通常涉及双方或多方的共同利益、目标和期望，以及所需的行动或妥协。

谈判的前提可以包括各方的基本要求、底线和限制，以及在解决问题或达成协议时的基本原则。在谈判过程中，各方通常会就这些前提进行讨论、交流和协商，并尝试在最后达成共识。

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